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成本高漲下,紅木企業轉型刻不容緩
發布時間:2021/10/30 15:45:38 來源:品牌紅木網 【關閉】 【收藏】 【打印】

熱浪之下,更需冷思考。

在各種原材料成本居高不下的情況下,也讓一些紅木企業看到轉型升級的緊迫性,以確保終端市場的競爭力。

踏上品牌化的道路

“不唯材質論,不唯紅木材質論,我們這個行業天地還是很寬的?!辈苄旅窭蠋熤赋?,“我們現在還是要走品牌化發展的道路,品牌的背后是設計、質量等方面的問題?!?/span>

國壽紅木《國壽椅》

國壽紅木《國壽椅》

品牌建設已經成為紅木企業高質量發展的重要內容。品牌是價值的載體,提高品牌溢價能力對于紅木企業來說,也是在終端市場賣出高附加值的一大助力。創新材料和工藝、建立質量管理體系、精細化企業管理、提高原材料利用率等等,這些都可能在巨大的外部壓力下給紅木企業創造提升的契機。

巧奪天工《鳥語花香沙發》

巧奪天工《鳥語花香沙發》

“我們要把紅木家具當做一個現代化企業來管,原來是為了做家具而做家具,兩夫妻請木工一做,馬上就可以賣出去?,F在要精細管理,要做品牌,這才是符合消費群體的一個企業?!鼻笆黾t木商家劉總說。

回歸好產品的本質

如今,新消費模式改變了消費者傳統的消費方式,現在的他們更愿意買的是品牌和質量,而不是買價格。消費者對產品功能特性、質量安全性和穩定性等方面的需求都在不斷提高,而且個性化、多元化、品牌化的消費特征也日趨明顯。

 對品牌認可,對產品認可,即使價格上漲,消費者也能接受(泰和園《竹節椅》)

對品牌認可,對產品認可,即使價格上漲,消費者也能接受(泰和園《竹節椅》)

陜西經銷商楊總表示,當前我們主要考慮的是生存問題,而不是盈利問題。漲價不可避免,我們與企業要相互理解,相互支持,也要讓客戶理解。他說:“對于消費者來說,對品牌認可,對經營者人品認可,對產品認可,即使價格上漲,他們也會接受。因此,我們應該以更高的品質來應對漲價,而不是通過偷工減料、粗制濫造來降低成本?!?/span>

中信紅木·前言《宏達軟包沙發》

中信紅木·前言《宏達軟包沙發》

邵湘文大師也說到,我們要給市場提供的是性價比高的產品,如果產品足夠好了,不用擔心消費者不買單。

彭亮教授認為,紅木作為地球上的珍稀硬木資源,本身就是很寶貴的資源,它不能做成普通的商品,而是要做成有高附加值、高美學、高藝術、高工藝的精品,“紅木家具企業一定要改變,注重產品研發、美學生活追求,真正讓紅木家具成為中國人民對美好生活向往當中的代表。

紅古軒《風云椅》

紅古軒《風云椅》

不管有沒有疫情,有沒有原材漲價,對于紅木家具企業,無論如何,認真用心地去做產品才是王道。在曹新民、許美琪兩位老師給出的對策中,我們總結為以下幾點:第一,企業需要進行精益加工生產,提高原材料利用率,保證原材料供給的正常運行,此外要加強木材功能性改良應用,這些都能降低原材料成本,也是綠色環保的;第二,通過創新設計和精工細作提高工藝的附加值,以平衡由于材料價格上漲造成的成本上升。紅木家具價值主要不是通過材料的昂貴來實現,而是通過設計和工藝來實現;第三,不唯材質論,不唯紅木材質論,跳出“紅木”的圈子,除了傳統的紅木用材外,應該大力拓展優質硬木的開發。

古森紅木《天宮沙發》

古森紅木《天宮沙發》

而反觀紅木家具企業,也有不少優秀做法值得借鑒。如國壽紅木巧奪天工紅木,很早之前就建立了原材料倉庫,儲備大量木材,并且也在考察適合做家具的國標紅木,針對不同木材特性,改良生產工藝。就像今年3月,國壽紅木在東莞名家具展上推出微凹黃檀新品,以豐富的產品線打造更美好的家,得到了行業內外關注。

巧奪天工紅木打造大型原材料倉儲基地,儲備充足木材,并采用現代工業企業的生產管理模式,保證產品的一流品質

巧奪天工紅木打造大型原材料倉儲基地,儲備充足木材,并采用現代工業企業的生產管理模式,保證產品的一流品質

中信紅木也正在積極尋求更好的解決方案,盡量避免將成本壓力轉移給經銷商和消費者。如:產品結構性調整,提升新中式及新材質產品占比;新零售渠道全覆蓋,提升營銷效率;商學院幫扶常態化等等都是應對成本上漲的手段。

商學院是新零售是中信紅木鏈接終端,引流門店的助力

商學院是新零售是中信紅木鏈接終端,引流門店的助力

又如居典紅木,推出帶“產權證”的紅木家具,讓消費者有源可溯、有價可保、有證可依。紅木家具“產權證”上,可以輕松識別紅木家具的材質與工藝等情況,保證消費者買到的紅木家具是真材實料。而通過“產權證”這個強心丸,消費者更安心選擇紅木家具。

居典紅木推出帶“產權證”的紅木家具,有源可溯、有價可保、有證可依,讓消費者更安心選擇

居典紅木推出帶“產權證”的紅木家具,有源可溯、有價可保、有證可依,讓消費者更安心選擇

雄業紅木則持續深耕3個源頭:一是木料源頭,國外源頭采購,以更低價錢儲備優質木材資源,只有儲蓄池夠大,才能平衡價格波動;二是生產源頭,向生產要利潤,通過設備提升,管理能力優化,加強品控和效率,有空間讓利市場,品質更加穩定。三是銷售源頭,注重終端需求,做出與市場高度匹配的產品,從而加快產品流通效率并產生較高溢價。

對于紅木家具企業,稀釋成本上漲影響的方法有很多,產品漲價也不是唯一的可行路徑。說到底,要從紅木家具的特殊屬性與本質發展出發,引用巧奪天工紅木營銷總經理陳樹娟說的:我們要抱有積極的態度,始終保持一種匠心精神,執著專注,精益求精,將珍貴稀缺的紅木資源價值最大化,把紅木家具的每一個細節做到極致,做成真正可以傳承的藝術品。

魯迅先生說過:“真的猛士,敢于直面慘淡的人生,敢于正視淋漓的鮮血”。這話也許說的沉重,但當中的道理正是我們紅木家具企業及從業者所要讀懂的。換句話說,現階段最重要的是,紅木家具企業要在這片“漲”聲中保持冷靜,從傳統的經營模式中跳出來,聚焦產品品質、品牌建設與營銷,塑造品牌影響力,才能過得更好。

(來源:第六十一期《品牌紅木》雜志  梁曉珩/文)

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